（原标题：专访康立明生物独创东谈主邹鸿志：作念难而正确的事，坚忍看好出海长进）

南边财经全媒体记者李振  实习生 刘颖   广州报谈

1月10日，康立明生物在其广州总部大楼里举办了长宽解®肠癌粪便基因（SDC2）检测居品总检测量打破百万哀痛行动。

康立明生物独创东谈主、董事长邹鸿志训导直言，一项检测居品研发出来，实验数据可能会相称好，但简直性能奈何，可不能靠稳不自由，必须经过大限度东谈主群检测的考证，在大数据面前才有劝服力。长宽解®打破100万例在中国肠癌基因检测边界，甚而扫数肿瘤基因检测边界都是一个里程碑事件。

邹鸿志训导早年在全球有名的梅奥医学中心（Mayo Clinic）从事博士后揣度职责，动作中枢时刻的主要发明东谈主，研发出了世界上第一个粪便基因肠癌筛查居品。2015年，邹鸿志训导怀揣创业报国梦思回到广州，之后奏效研发出长宽解®，填补了国内肠癌体外早期检测试剂盒的空缺。 

据了解，与传统的癌症筛查范例比较，长宽解®具有较高的接受度，尤其是对中老年东谈主群结直肠癌的早期发现。长宽解®与肠镜查验造成了宽广的互补，权贵提高了肠癌筛查的遵循。该居品自2018年11月获批上市后，检测量在2024年12月杰出百万例，杀青了从1到100万的高出。

康立明生物独创东谈主、董事长邹鸿志训导  受访者供图

“肠癌筛查是肿瘤基因检测边界中最难的，咱们坚握‘作念难而正确的事情’，是有价值的。”日前，邹鸿志训导在接受了南边财经全媒体记者（以下简称：南边财经）专访时暗示，长宽解®讲解了基因检测不错运用于简直世界大限度东谈主群的肿瘤检测，况且这个末端是不错在简直世界重现并被阐发。康立明生物接下来要向着千万例的贪图加倍致力于。

好口碑赢得百万数据打破

南边财经：能否共享一下“打破100万例”背后有哪些不易？对行业有哪些价值？

邹鸿志：打破100万例如实是个挺重荷的事情，尤其关于一个立异型的居品，又是在一个新的边界。咱们早年去践诺这个居品的时候，许多东谈主是不确信的。

一是因为要让病院里的医师确信咱们的居品，需要多数积攒典型病例及临床运用数据。医师都是受栽培进程很高的群体，判别力高，唯有科学的数据支握，他们才能下判断；二是要获取多数的简直世界数据，这需要时候和老本的参加。咱们大部分的用户都是私费的，莫得医保报销，要让众人掏出真金白银，你莫得推行的成果是很难作念到的。长宽解®经过多数的、恒久的临床及体检中心的运用，以及宇宙多个万东谈主级社区检测相貌，采集了更多简直世界运用数据，靠口碑积攒起这100万例数据。

是以，这亦然这100万例数据对行业最大的价值，它不仅讲解了康立明生物的时刻和居品不错在简直世界中得到运用、被接受，更是为行业成立了标杆，讲解基因检测不错运用于简直世界大限度东谈主群的肿瘤检测，鼓动了癌症早筛时刻的发展。

南边财经：从这100万例数据，不错得出哪些论断？

邹鸿志：比较其他肠癌筛查居品或传统检测范例，长宽解®接收的基因甲基化检测时刻，权贵上风在于提高了检测的准确性和可靠性，且关于不同家庭环境、遗传布景和生涯要求的东谈主群都有很好的适用性。

据康立明实验室、部分自检病院及部分第三方合作机构统计，限制2024年12月31日，长宽解®共完成1008753例检测，其中可追忆数据706522例。检测末端阳性46059例（阳性率6.52%），均苛刻进行肠镜复查。其中，18738例检测末端阳性受检者进行了肠镜复查（肠镜背叛性40.68%），共发现13295例需要诊疗的受检者，其中肠癌2255例、腺瘤5718例、息肉5322例。肠癌阳性预计值12.03%，肠谈肿瘤阳性预计值70.95%，检测性能优异。

同期，从可追忆肠镜和病理末端的13134例检测末端阳性受检者随访数据中发现，当Ct值 ≤ 31时，肠谈肿瘤阳性预计值为99%，其中约89%的受检者患肠癌；当31＜Ct值≤34时，肠谈肿瘤阳性预计值为92%，其中约57%的受检者患肠癌；当34＜Ct值≤38时，其中约60%的受检者患腺瘤或息肉。

从数据不错直不雅得出一些论断，咱们发现，一项来自广州市增城区的住户结直肠癌筛查运用揣度剖判，其效益老本比高达6.57。要是大限度筛查参加1000万元，不错转折毒害约6000多万元的医疗开销，以前还有更大空间。

咱们还从数据中发现不同庚级段、不同东谈主群的发病率互异等，从而疏浚居品的研发和市集政策。这些数据将用于居品升级的参考，提高居品的敏锐性和特异性，同期探索新的运用场景和东谈主群。同期，咱们也不错从数据中知谈，第一代居品是可靠的，印证了康立明生物的时刻和居品标的是正确的，然后第二代居品在这个基础之上去升级，成果会更好。

“出海”增速或超100%

南边财经：要杀青更大数据上的打破，难不难？奈何发力进一步扩大市集占有率？

邹鸿志：我觉得，越是崭新事物开端越是重荷。要杀青下一个数据上打破的难度会相对好些，因为仍是有了前期的指示和积攒。举例，从100万例作念到1000万例的难度相对小些，固然是加多900万例，关联词它比从0加多100万例会容易些，因为后头的基数大，不错获取更多东谈主保举。

咫尺，长宽解®主要的渠谈有三部分，一是医疗渠谈，二是政府牵头的寰球卫生相貌，三是国际市集，而咱们医疗渠谈的市集占有率杰出80%。要进一步扩大市集占有率，咱们还要从许多方面发力：一是加强与政府、医疗机构等合作伙伴的合作，鼓动大限度癌症筛查相貌的落地和实施；二是加强市集践诺和品牌建造，提高居品的有名度和好意思誉度；三是握续研发和立异，推出更多更好的居品和工作。

南边财经：咫尺康立明仍是杀青了从上游癌症检测试剂、中游检测开辟到下流工作的全产业链布局。如斯布局出于何种接头？

邹鸿志：公司除了肠癌检测，还布局了肺癌、膀胱癌、肝癌等癌症检测居品线，咫尺都在研发阶段，部分居品仍是完成了实验室开发，正在进行临床考证和注册讲演等职责。

另外，行业里的公司大部分的作念法，是居品先拿证再进行销售，然后再补都自动化才调。比较同业，康立明是都头并进，咱们收购了好芝生物，构建了在出产和检测历程中的自动化上风。有了自动化才调后，不仅能提高检测的通量、提高效率，还不错通过圭臬化，提高检测的准确性，镌汰老本。

总之，全产业链布局使得康立明生物在市集竞争中具有较着的上风，包括出产效率、老本端正、工作质料等方面。此外，这种布局也使得康立明生物大致更好地满足客户的需求，提供全地点的工作。

南边财经：与政府、病院、体检机构合作的模式，是否可复制践诺？

邹鸿志：咫尺，长宽解®已遮掩宇宙数百家三甲病院及各种医疗机构，树立起粗犷、方便的去中心化检测采集。当今，长宽解®不但树立了病院专科门诊的个体检测模式及体检中心的团检模式，还探索出区域性乃至宇宙性的大限度东谈主群检测模式，自2021年以来在广州市黄埔区和增城区、东莞市石排镇等多地开展万东谈主级肠癌社区筛查民生相貌，通过政府主导，社区、病院和检测机构多方配合，有用擢升了筛查参与率和肠镜背叛性，树立了可复制、可践诺的肠癌防控新范式。

南边财经：针对面前行业竞争的趋势，康立明以前有哪些筹备？

邹鸿志：咫尺，扫数市集正处于倚强凌弱的历程中。这几年，我去过国外许多地方后发现，不管是学术会议照旧商务践诺行动，肠癌筛查都相称受接待和认同，需求大、竞争相对国内少，市集长进很大。我比较看好以前外洋市集的增长后劲，增长速率也许不错杰出100%。

推行上，康立明生物在拓展国际市集方面已取得初步获利。2020年，长宽解®获取了欧盟CE上市认证，2024年获取巴西准入许可，于今已奏效获取亚洲、欧洲、南好意思洲、非洲等四大洲的42个国度和地区的注册许可，咱们在跟国际品牌竞争时，不管是居品质能、老本端正等方面均有较好上风。以前，咱们将不时加大国际市集的开拓力度，贪图通过加多销售团队、与当地经销商合作等方式，提高居品在国际市集的有名度和占有率，力求以前不错杀青国内与外洋业务的占比都特地的结构。

为了拓展国际市集，咱们正在外洋市集增设销售团队，肃穆居品的践诺和销售。这些团队长远了解当地市集需乞降医师的需求，不错为医师提供专科的居品培训和经营工作。此外，康立明也正积极寻求与当地经销商的合作契机世界杯体育，共同制定市集践诺政策，通过他们的渠谈和采集将居品推向更粗犷的市集，确保居品在当地市集的奏效践诺。